+7 (978) 032-66-80, +7 (978) 744-30-64

Риэлтор и риэлторская услуга

Данный тренинг является базовым для менеджеров по продажам недвижимости, риэлторов раз­личного уровня и направления. Участники смогут ознакомиться с философией и психологией про­дажи. В первую очередь тренинг направлен на самопрограммирование на успех, осознание имею­щихся ресурсов и ограничений участ­ников тренинга в области проведения продажи; повышения личной эффективности; поможет выработать индивидуальный стиль продаж. Уверенное поведение – залог успеха каждого человека. Торговать недвижимостью  важно уверенно и это способствует успеху.

 

Наш тренинг  позволяет:

  • как  повлиять на покупателя с наибольшей для себя выгодой
  • понять причины собственной неуверенности риэлтора,
  • научиться  управлять своим состоянием в различных ситуациях
  • выработать наилучшие стратегии поведения риэлтора в наиболее сложных моментах
  • уверенно чувствовать во время общения с незнакомыми людьми
  • уверено вести переговоры при заключении сделок
  • как  сформировать наиболее привлекательный образ продаваемой  недвижимости 

 

Блок  №1. Риэлтор и риэлторская услуга.

  1. Риэлторская услуга, её смысли миссия.
  2. Личные и профессиональные качества менеджера по продаже недвижимости.
  3. Формула успеха для риэлтора. Понятие «профессиональная коммуникация». Успешный риэлтор – какой он? Качества необходимые для достижения высокого результата. Самоанализ. Программирование себя на саморазвитие.
  4. Что должен знать, уметь профессиональный менеджер по недвижимости, условия, влияющие на результат деятельности.

Блок №2 Коммуникативные техники.

  1. Этап формирования доверия как основополагающий в деятельности риэлтора.

2.техники активного слушания: решение задачи 1 – умение разговаривать (техники малого разговора, техники формулирования вопросов), решение задачи 2 – умение услышать и понять (техники повторения, перефразирования, интерпретации)

3.техники малого разговора: цитирование, позитивные констатации, информирование, интересный рассказ.

4.техники вербализации. Типичные ошибки и способы их преодоления.

5.техники регуляции эмоционального напряжения: снижающие и повышающие напряжение. Техники подчеркивания общности, значимости партнеров. Техника вербализации своих чувств и чувств партнеров. Формулы вербализации чувств.

Блок №3 Психологические особенности воздействия на собеседника.

  1. Эксплуатация потребностей человека,
  2. Использование человеческих слабостей,
  3. Использование особенностей психики,
  4. Использование стереотипов.

Подведение итогов тренинга. Рефлексия. Программирование себя на успех.

 
Таганрог
  • 26 Мая 2018
Краснодар
  • 01 Июня 2018
Кишенев
  • 03 Июня 2018
Симферополь
  • 27 Мая 2018
  • 04 Июня 2018
Ростов-на-Дону
  • 05 Июня 2018
Керчь
  • 29 Мая 2018
  • 07 Июня 2018
Анапа
  • 08 Июня 2018
Белгород
  • 09 Июня 2018
Ялта
  • 10 Июня 2018
Курск
  • 11 Июня 2018
Севастополь
  • 17 Июня 2018
Новороссийск
  • 18 Июня 2018
Геленджик
  • 23 Июня 2018
Волгоград
  • 24 Июня 2018
Ставрополь
  • 25 Июня 2018
Орел
  • 27 Июня 2018
Задать вопрос

Отзывы

  • "Замечательный тренинг"
    О тренинге: Бесконфликтный мастер продаж
    04.04.2017
    Кратко конечно сложно выразить впечатления ,но я постараюсь Сразу хочу поблагодарить Вас за замечательный тренинг.Очень всем понравилось,главное нам показали те слабые места где мы не дорабатываем.Показали как должно быть и указали направление в котором мы будем двигатся.Такие тренинги очень полезны,заставляют под другим углом увидеть свою работу,обозначить ошибки и с помощью тренера вместе их исправить.Я надеюсь на долгосрочное, плодотворное сотрудничество с Вашей компанией.
  • "Все по делу, было очень интересно слушать"
    О тренинге: Организация работы по поиску и привлечению новых клиентов и развитию уже имеющихся
    04.04.2017
    Ольга Борисовна, в первую очередь, замечательная женщина! Великолепный тренер! За что большая благодарность! Информация доступная для восприятия, все по делу, было очень интересно слушать. Много нового что узнала. Поняла свои слабые места, над которыми нужно работать. Я зарядилась положительным настроением от нее. Самое главное, что я увидела и прочувствовала - это живой пример успеха)). Мне это было необходимо!!!
  • Тренинг для горничных
    О тренинге: Тренинг для горничных
    03.03.2017
    Спасибо за работу, очень нужное дело, Хотелось бы таких семинаров для всего персонала небольших гостиниц : горничные, администраторы, официанты. ОТЕЛЬ "АДМИРАЛ"
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг Экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Очень рада была знакомству и общению с Ольгой Сергеевой и замечательными коллегами. Для себя получила много интересной и познавательной информации. (Светлана)
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг Экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Хочу выразить огромную благодарность Елене за приглашение на это чудесное мероприятие! Информативный, познавательный, интересный тренинг. Грамотная, динамичная подача материала. Я получила огромное удовольствие! Спасиб вам большое! Спасибо Сергеевой Ольге, коллегам, мне было безумно приятно познакомиться с такими интересными, красивыми людьми! Надеюсь на дальнейшее общение и приглашения на подобные мероприятия! Буду очень рада встречам!:)спасибо!!!!:) (Анастасия)
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг Экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Я " просто экскурсовод". Когда-то давно это все проходила в ВУЗе, но тогда надо было учить, и не на чем было применять. Вчера, когда обговаривали инструменты маркетинга, сразу в голове была картинка КАК именно сегодня я могу это применить. Могу, хочу, буду делать! Ольга Сергеева, спасибо за содержательность и познавательность! Елена Мельникова - отдельная Благодарность за организацию! Я с удовольствием еще буду учиться. Зовите! (Ольга)

Задать вопрос о тренингах