+7 (978) 032-66-80, +7 (978) 744-30-64

Богатырские забавы для менеджеров по продажам

1. 

Мы отправляемся в путь на поиски... Кто-то ищет смысл жизни, кто-то клад, а кто-то себя как профессионала и личность.

Знакомство. Определение основных задач, специфика данного тренинга, особенность работы каждого участника, график ра­боты.

Восприятие бизнеса как увлекательной игры с финансовым результатом.

2. 

Грамотно сформулированная цель – это половина исполнен­ного

Цель как целостность существования. Видимость цели. Ощу­щение бесцельности и осознание результата бесцельности.

3. 

Виагра продаж

Самомотивация менеджера по продажам. Умение настроить себя на получение конечного результата.  Основные техники и приемы.

4. 

Кто ты? Продается  классный продажник или всегда ли ца­ревич дурак?

Четкое понимание собственных ограничений в техниках про­даж. Техники перепрофилирования недостатков в достоинства и снятия ограничений.

5. 

Что взять с собой: Меч-кладе­нец? Сивку-бурку? Три жизни? Или КПК?

Подготовка к бизнес - переговорам. Предварительная стадия.

6. 

Кто наши конкуренты? По­любить или удавить?

Сильные и слабые стороны конкурентов. Конкуренты как главные помощники в продвижении нашего товара.

7. 

Наши клиенты – кто они?

Психология и типология клиентов. Умение целостно воспри­нимать своего клиента. Психотехнологии взаимодействия. Экспертиза клиентов. Работа  с сегментированными группами. Стадии: подозреваемый, потенциальный, родной.

8. 

Интрига и интриганство. Ус­тановление контакта.

Методы эффективного начала переговоров. Снятие страха прямого контакта с клиентом. Умение заинтриговать клиента собой, своей фирмой, своим товаром.

9. 

Что делать, если тебя не лю­бят клиенты.

Умение говорить и говорить то, что хотят услышать

Точка восприимчивости, точка неудовлетворенности и точка власти.  Психологические основы продажи  и работа над ошиб­ками. Приемы активного слушания. Отработка техник эмоцио­нальной подстройки к клиенту.

10. 

Этап предъявления доказа­тельств

Презентация и аргументация. Устная и письменная коммуни­кация с клиентом. Законы коммерческого предложения.

11. 

Неизбежность сделки. Подведение к принятию решения.

Сигналы готовности к сделке. Техники ведения клиента.

12. 

Закрытие сделки

Психологические, финансовые и документальные  результаты сделки.

13. 

Победителя ожидает

Подведение итогов тренинга. Осознание участниками тренинга неизбежности работы над собой для получения более привле­кательного финансового результата

Интерактивные формы обучения: ролевая игра, спарринги, брейнсторминг, решение нестан­дартных рабочих задач, творческо-поисковая деятельность, работа индивидуальная, групповая, в ми­нигруппах

 
Задать вопрос

Отзывы

  • "Замечательный тренинг"
    О тренинге: Бесконфликтный мастер продаж
    04.04.2017
    Кратко конечно сложно выразить впечатления ,но я постараюсь Сразу хочу поблагодарить Вас за замечательный тренинг.Очень всем понравилось,главное нам показали те слабые места где мы не дорабатываем.Показали как должно быть и указали направление в котором мы будем двигатся.Такие тренинги очень полезны,заставляют под другим углом увидеть свою работу,обозначить ошибки и с помощью тренера вместе их исправить.Я надеюсь на долгосрочное, плодотворное сотрудничество с Вашей компанией.
  • "Все по делу, было очень интересно слушать"
    О тренинге: Организация работы по поиску и привлечению новых клиентов и развитию уже имеющихся
    04.04.2017
    Ольга Борисовна, в первую очередь, замечательная женщина! Великолепный тренер! За что большая благодарность! Информация доступная для восприятия, все по делу, было очень интересно слушать. Много нового что узнала. Поняла свои слабые места, над которыми нужно работать. Я зарядилась положительным настроением от нее. Самое главное, что я увидела и прочувствовала - это живой пример успеха)). Мне это было необходимо!!!
  • Тренинг для горничных
    О тренинге: Тренинг для горничных
    03.03.2017
    Спасибо за работу, очень нужное дело, Хотелось бы таких семинаров для всего персонала небольших гостиниц : горничные, администраторы, официанты. ОТЕЛЬ "АДМИРАЛ"
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг Экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Очень рада была знакомству и общению с Ольгой Сергеевой и замечательными коллегами. Для себя получила много интересной и познавательной информации. (Светлана)
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг Экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Хочу выразить огромную благодарность Елене за приглашение на это чудесное мероприятие! Информативный, познавательный, интересный тренинг. Грамотная, динамичная подача материала. Я получила огромное удовольствие! Спасиб вам большое! Спасибо Сергеевой Ольге, коллегам, мне было безумно приятно познакомиться с такими интересными, красивыми людьми! Надеюсь на дальнейшее общение и приглашения на подобные мероприятия! Буду очень рада встречам!:)спасибо!!!!:) (Анастасия)
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг Экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Я " просто экскурсовод". Когда-то давно это все проходила в ВУЗе, но тогда надо было учить, и не на чем было применять. Вчера, когда обговаривали инструменты маркетинга, сразу в голове была картинка КАК именно сегодня я могу это применить. Могу, хочу, буду делать! Ольга Сергеева, спасибо за содержательность и познавательность! Елена Мельникова - отдельная Благодарность за организацию! Я с удовольствием еще буду учиться. Зовите! (Ольга)

Задать вопрос о тренингах