Приглашаем сотрудников Вашей компании принять участие в Тренинге для начинающих торговых представителей
«ОСНОВЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»
Цели:
* Изучить последовательность этапов торгового визита
* Научиться ставить SMART -цели
* Овладеть базовыми навыками торговой презентации
* Познакомиться с методами формирования активной клиентской базой
Целевая аудитория:
«Начинающие» торговые представители (опыт работы в прямых продажах до 1 года)
Ожидаемый результат:
Повышение результативности ТП, достигаемое за счёт:
· Развития активной клиентской базы
· Переход от «забалтывания» клиента и раздачи товара «на отстрочечку на две недельки до следущей заявочки» к стабильному выполнению персональных целей
· Повышения количества результативных визитов и сокращения их продолжительности
Программа
1. Введение в активные продажи
1.1 Умение продавать – врождённый талант или развиваемый навык?
1.2 Навыки & качества успешного продавца
1.3 Виды и способы продаж
2. Техника активных продаж
2.1 Структура торгового визита
2.2 Планирование и постановка целей
2.3 Структура торговой презентации
2.4 Обработка основных возражений ЛПР («Дорого», «Не спрашивают», «Пока нет денег»)
3. Формирование и развитие активной клиентской базы (АКБ)
3.1 Базовые принципы маршрутизации закреплённой территории
3.2 Основные направления развития АКБ
3.3 Формирование оптимального товарного ассортимента
3.4 Оперативное управление дебиторской задолженностью
Дата: 1 апреля 2017
Начал: 10.00
Длительность: 6-7 часов
Место проведения: Севастополь,Багрия,41
Стоимость: 4000 рубчел
Скидка - при участии 2 чел и более*
Для участия в тренинге необходимо выслать ФИО участников и реквизиты компании на адрес: crimea.profi@inbox.ru
-----------------------------------------------------------------------
ОБУЧЕНИЕ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И ПЕРСОНАЛА С ВЫЕЗДОМ ТРЕНЕРА К ВАМ
ПОДРОБНЕЕ: +7978 032 66 80 crimea.profi@inbox.ru