На тренинге рассматривались вопросы:
Цель:
• выработка стратегии по работе с дилерами и партнерами (территориальное продвижение),
• создание программы лояльности в партнерских отношениях
• сегментация своей целевой аудитории (отраслевой оптовый и конечный потребитель)
• систематизация маркетинговой тактики по пассивному и активному привлечению своей целевой аудитории
• определение оперативных шагов и календарный план реализации с зонами ответственно-сти.
Программа:
1. Маркетинговая стратегия на данном этапе развития: территориальная, отраслевая, b-t-b, b-t-c.
2. Определение портрета оптового и конечного потребителя
• Четкий выбор своей целевой аудитории
• Сегментация клиентов. Группировка в зависимости от потребности. Бизнес-психология нашего клиента и его ожидания от нашей компании и от товара.
• Составление максимально подробного портрета.
3. Работа с дилерами и партнерами
• Программа лояльности для партнера.
• Содержание и форма предложения. Финансовая и немонетарная составляющая.
• Привлечение, удержание и развитие отношений.
• Разработка корпоративного стиля взаимодействия.
• Подготовка уникального коммерческого предложения.
• Разработка конкретного коммерческого предложения
• Критерии эффективной компании по стимулированию.
4. Управление продвижением.
• Маркетинговая карта территории.
• Крючки, на которые будем ловить. Капканы, которые будем расставлять. Конфеты и котлеты, которыми будем кормить.
• Финансовые аспекты. Прежде чем тратить деньги будем думать, считать и снова думать.
• Каналы пассивного и активного продвижения. Реклама или акции?
• Пассивное продвижение.
• Технологии активного привлечения клиентов.
• Подготовка и стимулирование персонала, участвующего в привлечении новых клиентов и продвижении товара к потребителю.
• Разработка маркетингового плана
• Оценка эффективности маркетинговых шагов.
Принимаем заявки на корпоративное обучение персонала производственных предприятий.
Подробнее: +7 978 032 66 80, centeruspeh@list.ru