На тренинге рассматривались особенности:
1. Этапы развития дистрибьюции
признаки успешных дистрибьюционных компаний.
этапы развития торгового отдела
1 этап - мягкое управление ресурсами на входе. Особенности, проблемы, рекомендации
2 этап – жесткое управление ресурсами на входе. Управление целью.
3 этап – управление процессом. Воспитание Торгового Представителя.
4 этап – развитие процесса и развитие ресурсов на входе. Совершенствование системы продаж
2. Выбор направления развития компании
SWOT – анализ, контрольная карта анализа сильных и слабых сторон компании
стратегическое и оперативное планирование
видение – философия бизнеса
миссия как комплексная цель компании в плановом периоде.
цели компании. Значение, виды, пространство определения целей, критерии качества поставленных целей.
формирование стратегии развития компании. Общие, конкурентные, функциональные стратегии. Стратегический план фирмы. Разработка конкретной программы (организационная, маркетинговая, кадровая и др.) под потребности компании.
Подробнее о следующем тренинге можно узнать: +7 978 032 66 80
centeruspeh@list.ru