23 апреля в Белогорске состоялся тренинг для супервайзеров на тему: "Профессиональное развитие торговых представителей"
Тренинг провел бизнес-тренер КК "Окрыляем успехом" Пономаренко Алексей.
1. Вводная часть.
• Цели и методы профессионального обучения
• Особенности обучения взрослых (цикл Колба)
• Специфика «полевого» обучения торговых команд
2. Диагностика начального уровня
• Установление контакта и распределение ролей
• Оценка текущего уровня навыков полевого сопровождения супервайзера
• Определение темы текущего полевого тренинга (постановка релевантной темы тренинга, техника обратной связи, навыки постановки вопросов, оценка итогов)
3. Отработка навыка на маршруте
• Рефрешмент теории перед началом работы на маршруте
• Совместная работа в точке
• Оценка итогов визита, рекомендации по корректировке навыка
4. «Конференция на обочине»
• Анализ проведенных визитов
• Оценка прогресса в развитии навыка
• Рекомендации по дальнейшей работе на маршруте
5. Оценка итогов дня
• Оценка итогов дня (выполнение дневных целей ТП)
• Анализ прогресса развития отрабатываемого навыка супервайзера
• Составление плана дальнейшего развития супервайзера
6. Подготовка итогового отчёта и разработка рекомендаций по профессиональному развитию ТП для руководителя (начальника отдела продаж)
Принимаем заявки на проведение корпоративного обучения персонала дистрибьюторских компаний Крыма +7 978 032 66 80