+7 (978) 032-66-80, +7 (978) 744-30-64

Управление торговой командой

Модуль 1.Целеполагание

  1. Цель. Функции. Качества успешного менеджера. Фигура идеального менеджера.
  2. Функции управления. Целеполагание. Миссия и цель компании. Как эффективно поставить цель.
  3. Функциональные обязанности. Личные и профессиональные качества.
  4. Роль директора по продажам  в производственной компании. ДП – дирижер или человек-оркестр.
  5. Результативность работы руководителя. Критерии эффективности руководителя. Формула стабильной компании. Технология принятия решения. Стили руководства. Типы руководителей. Пути решения основных проблем руководителя. Самоанкетирование «Эффективность руководителя» Определение слабых и сильных своих сторон как руководителя.

Модуль 2.Планирование

  1. Что такое планирование. А) планирование своей жизни, Б) Планирование работы на понедельник Виды. 7 шагов планирования. Рабочие стандарты компании.
  2. Планирование работы по управлению продажами. Основы построения системы продаж и системы сбора долгов.
  3. Как эффективно руководить своим временем

Модуль 3.Персонал

  1. Человеческий цикл развития в бизнесе. Техники отбора персонала. Разработка техники на примере конкретных должностей, как найти профессионального менеджера по продажам.
  2. введение в должность и адаптация.
  3. как определить, что кандидат  сможет работать в системе, выполнять план по продаже и своевременно забирать долги.

Модуль 4. Создание команды и повышение её эффективности

  1. организация делегирования. Техники делегирования.
  2. Понятие эффективной команды. Цель и виды контроля
  3. Психологическая характеристика коллектива. 5 этапов жизни коллектива
  4. Деловые роли. Выбор роли: я о себе, другие обо мне. Психологический климат в коллективе. Оцените психологический климат в вашем коллективе: индивидуально, средне-групповой
  5. собрание, как проводить собрания для построения команды.
  6. как правильно поставить задачу подчиненному и провести обратную связь.
  7. как быть с сотрудником, который не выполняет поставленных задач.
  8. работа директора по продажам с менеджерами, что такое полевой тренинг, как побороть сопротивление ежедневному планированию и отчетности.
  9. методы контроля.

Модуль 5. Мотивация команды

  1. Мотивация. Факторы, влияющие на мотивацию. Мотивация и поведение Тест: самоопределение и определение членов коллектива
  2. Как правильно использовать кнут (штрафы, наказания) и пряник (бонусы, награждения) в управлении менеджерами по продажам.

Модуль 6. Обучение и развитие менеджеров по продажам

  1. Профессиональное обучение. Плюсы и минуса каждого вида обучения. Как создать на предприятии систему обучения и повышения квалификации
  2. Техники тренировок. Как правильно проводить инструкционный тренинг практикум – научи другого и продай это умение,
  3. Аттестация, её цель и формы
  4. Развитие сотрудников

Высвобождение работников. Как эффективно заменить неуспешного менеджера по продажам.

 
Минск
  • 26 Сентября 2018
  • 27 Сентября 2018
  • 28 Сентября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 17 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 10 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
  • 04 Января 2019
  • 23 Сентября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 29 Декабря 2018
Севастополь
  • 28 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 20 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 02 Декабря 2018
  • 03 Декабря 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
  • 23 Декабря 2018
  • 29 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 19 Января 2019
Анапа
  • 26 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 03 Декабря 2018
  • 10 Декабря 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 17 Декабря 2018
  • 25 Декабря 2018
  • 12 Января 2019
  • 25 Сентября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 07 Декабря 2018
  • 29 Декабря 2018
Геленджик
  • 02 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 14 Декабря 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 25 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
  • 27 Января 2019
Евпатория
  • 26 Сентября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 16 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
  • 29 Января 2019
  • 17 Октября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 19 Декабря 2018
Краснодар
  • 24 Сентября 2018
  • 26 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 20 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 20 Декабря 2018
  • 24 Декабря 2018
  • 24 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 27 Декабря 2018
  • 10 Января 2019
Керчь
  • 26 Сентября 2018
  • 26 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 05 Декабря 2018
  • 20 Декабря 2018
  • 20 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 24 Декабря 2018
  • 29 Декабря 2018
  • 11 Января 2019
  • 22 Октября 2018
Новороссийск
  • 23 Сентября 2018
  • 27 Сентября 2018
  • 28 Сентября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 17 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 08 Декабря 2018
  • 09 Декабря 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 21 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 24 Января 2019
Волгоград
  • 28 Сентября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 27 Декабря 2018
  • 03 Января 2019
  • 20 Ноября 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 04 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 08 Декабря 2018
Ялта
  • 23 Сентября 2018
  • 24 Сентября 2018
  • 25 Сентября 2018
  • 27 Сентября 2018
  • 28 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 26 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 02 Декабря 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 11 Декабря 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 25 Декабря 2018
  • 25 Января 2019
Ростов-на-Дону
  • 25 Сентября 2018
  • 26 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 02 Декабря 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 02 Января 2019
Симферополь
  • 28 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 26 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 01 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 16 Декабря 2018
  • 21 Декабря 2018
  • 23 Декабря 2018
  • 29 Декабря 2018
  • 26 Января 2019
Феодосия
  • 05 Октября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
Кишенев
  • 28 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 20 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 07 Декабря 2018
  • 14 Декабря 2018
  • 14 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
  • 23 Декабря 2018
  • 01 Января 2019
Таганрог
  • 01 Октября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 07 Декабря 2018
  • 21 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 07 Января 2019
Задать вопрос

Отзывы

  • Марина Левченко. Севастополь
    О тренинге: Как с минимальными затратами привлечь покупателей в магазин
    27.06.2018
    Тренинг действительно был очень толковым, Ольга Борисовна практик и со многими работает. Слушать её одно удовольствие, даже когда есть противоречия. Если кто-то хочет увеличить продажи -это к Ольге Борисовне Сергеевой!
  • Марина Сальникова
    О тренинге: Поиск и привлечение новых клиентов и как удержать уже имеющихся
    27.06.2018
    Добрый день! Вчера посетила данный тренинг. Ольга Сергеева - очень сильный бизнес-тренер! Три часа полезной и структурированной информации, четкие ответы на конкретные вопросы. Словом, было интересно, полезно, всем советую!
  • "Замечательный тренинг"
    О тренинге: Бесконфликтный мастер продаж
    04.04.2017
    Кратко конечно сложно выразить впечатления ,но я постараюсь Сразу хочу поблагодарить Вас за замечательный тренинг.Очень всем понравилось,главное нам показали те слабые места где мы не дорабатываем.Показали как должно быть и указали направление в котором мы будем двигатся.Такие тренинги очень полезны,заставляют под другим углом увидеть свою работу,обозначить ошибки и с помощью тренера вместе их исправить.Я надеюсь на долгосрочное, плодотворное сотрудничество с Вашей компанией.
  • "Все по делу, было очень интересно слушать"
    О тренинге: Поиск и привлечение новых клиентов и как удержать уже имеющихся
    04.04.2017
    Ольга Борисовна, в первую очередь, замечательная женщина! Великолепный тренер! За что большая благодарность! Информация доступная для восприятия, все по делу, было очень интересно слушать. Много нового что узнала. Поняла свои слабые места, над которыми нужно работать. Я зарядилась положительным настроением от нее. Самое главное, что я увидела и прочувствовала - это живой пример успеха)). Мне это было необходимо!!!
  • Тренинг для горничных
    О тренинге: Тренинг для горничных.Стандарты обслуживания
    03.03.2017
    Спасибо за работу, очень нужное дело, Хотелось бы таких семинаров для всего персонала небольших гостиниц : горничные, администраторы, официанты. ОТЕЛЬ "АДМИРАЛ"
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Очень рада была знакомству и общению с Ольгой Сергеевой и замечательными коллегами. Для себя получила много интересной и познавательной информации. (Светлана)

Задать вопрос о тренингах