Умение слышать и чувствовать деньги
- Управление территорией продаж: постановка целей, поиск клиентов, SWOT - анализ для менеджера по продажам;
- Стандарты поведения в ходе взаимодействия с клиентом.
- Деньги как способ измерить свою эффективность.
- Концепция модели успешных продаж.
- Понять клиента: зачем и как?
- «Слух» на деньги или умение слушать в продажах.
- Умение «увидеть» деньги.
- Развитие «чуйки» на деньги. Отработка техник продаж.
- Что продаю: себя, товар или услугу? Развитие навыков аргументированного представления предложения через предоставление выгод;
- Кто получает выгоду от сделки? Работа с возражениями клиентов. Освоение техник ответа на возражения.
- Техники завершения переговоров о продаже.
Успех обучения определяется изменениями в поведении.
Вы не можете считать, что чему-то научились,
пока не примените свои знания на практике.