+7 (978) 032-66-80, +7 (978) 744-30-64

Супервайзер как ключевая фигура в управлении продажами

Модуль 1. Супервайзер как менеджер.

  • Роль СВ в дистрибьюторской компании. Функциональные обязанности. Личные и профессиональные качества.
  • Функции управления. Целеполагание.
  • Результативность работы руководителя. Технология принятия решения. Стили руководства. Определение слабых и сильных своих сторон как руководителя.  Пути решения основных проблем руководителя.

Модуль 2. Управление собой и процессом

  • Таймменеджмент Что такое планирование. Планирование своей жизни и работы. Шаги планирования.  Рабочие стандарты компании.
  • Планирование работы по управлению продажами. Основы построения системы продаж и системы сбора долгов.

Модуль 3. Управление торговым представителем.

  • Человеческий цикл развития в бизнесе. Техники отбора персонала. Разработка техники на примере конкретных должностей, как найти профессионального ТП.
  • Введение в должность и адаптация.

Модуль 4. Создание команды и повышение её эффективности.

  • Понятие эффективной команды. Цель и виды контроля, предотвращение краж ТП, методы контроля.
  • Психологическая характеристика коллектива. 5 этапов жизни коллектива
  • Деловые роли Выбор роли: я о себе, другие обо мне. Психологический климат в коллективе.
  • Проведение собраний ТП, собрания для построения команды.
  • Организация делегирования. Техники делегирования. Постановка задач подчиненному и получение обратной связи.
  • Работа СВ с ТП на маршруте, борьба с сопротивлением ТП маршрутизации.

Модуль 5. Мотивация команды

  • Факторы, влияющие на мотивацию. Кнут (штрафы, наказания) и пряник (бонусы, награждения) в управлении ТП.

Модуль 6. Обучение и развитие ТП

  • Профессиональное обучение. Плюсы и минуса каждого вида обучения. Как создать на предприятии школу ТП
  • Техники тренировок.  
  • Аттестация. Развитие сотрудников
  • Высвобождение работников. Замена ТП с минимальными потерями.
 
Ростов-на-Дону
  • 24 Сентября 2018
  • 28 Сентября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 17 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 09 Декабря 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
  • 10 Января 2019
  • 10 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 28 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 23 Декабря 2018
Керчь
  • 25 Сентября 2018
  • 25 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 17 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 28 Декабря 2018
  • 02 Января 2019
Новороссийск
  • 28 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 05 Декабря 2018
  • 25 Декабря 2018
Таганрог
  • 23 Сентября 2018
  • 24 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 01 Декабря 2018
  • 05 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 22 Января 2019
Анапа
  • 30 Сентября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 03 Декабря 2018
  • 07 Декабря 2018
  • 09 Декабря 2018
  • 16 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
  • 09 Января 2019
Волгоград
  • 25 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 02 Декабря 2018
  • 02 Декабря 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 27 Декабря 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 30 Декабря 2018
Феодосия
  • 27 Сентября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 07 Декабря 2018
  • 07 Декабря 2018
  • 21 Декабря 2018
Кишенев
  • 25 Сентября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 14 Декабря 2018
  • 23 Декабря 2018
  • 23 Декабря 2018
  • 16 Января 2019
  • 04 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 14 Декабря 2018
Симферополь
  • 29 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 20 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 03 Декабря 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 28 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 21 Января 2019
Ялта
  • 26 Сентября 2018
  • 26 Сентября 2018
  • 27 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 01 Декабря 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 11 Декабря 2018
  • 14 Декабря 2018
  • 29 Декабря 2018
  • 08 Января 2019
Севастополь
  • 30 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 03 Декабря 2018
  • 07 Декабря 2018
  • 10 Декабря 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
  • 28 Января 2019
Минск
  • 27 Сентября 2018
  • 28 Сентября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
  • 20 Декабря 2018
  • 28 Декабря 2018
  • 03 Января 2019
  • 28 Сентября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
Евпатория
  • 28 Сентября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 27 Декабря 2018
  • 15 Января 2019
Геленджик
  • 26 Сентября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 17 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 26 Ноября 2018
  • 09 Декабря 2018
  • 16 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
Краснодар
  • 24 Сентября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 21 Декабря 2018
  • 23 Декабря 2018
  • 24 Декабря 2018
  • 25 Декабря 2018
  • 29 Декабря 2018
  • 14 Января 2019
  • 14 Октября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 25 Декабря 2018
Задать вопрос

Отзывы

  • Марина Левченко. Севастополь
    О тренинге: Как с минимальными затратами привлечь покупателей в магазин
    27.06.2018
    Тренинг действительно был очень толковым, Ольга Борисовна практик и со многими работает. Слушать её одно удовольствие, даже когда есть противоречия. Если кто-то хочет увеличить продажи -это к Ольге Борисовне Сергеевой!
  • Марина Сальникова
    О тренинге: Поиск и привлечение новых клиентов и как удержать уже имеющихся
    27.06.2018
    Добрый день! Вчера посетила данный тренинг. Ольга Сергеева - очень сильный бизнес-тренер! Три часа полезной и структурированной информации, четкие ответы на конкретные вопросы. Словом, было интересно, полезно, всем советую!
  • "Замечательный тренинг"
    О тренинге: Бесконфликтный мастер продаж
    04.04.2017
    Кратко конечно сложно выразить впечатления ,но я постараюсь Сразу хочу поблагодарить Вас за замечательный тренинг.Очень всем понравилось,главное нам показали те слабые места где мы не дорабатываем.Показали как должно быть и указали направление в котором мы будем двигатся.Такие тренинги очень полезны,заставляют под другим углом увидеть свою работу,обозначить ошибки и с помощью тренера вместе их исправить.Я надеюсь на долгосрочное, плодотворное сотрудничество с Вашей компанией.
  • "Все по делу, было очень интересно слушать"
    О тренинге: Поиск и привлечение новых клиентов и как удержать уже имеющихся
    04.04.2017
    Ольга Борисовна, в первую очередь, замечательная женщина! Великолепный тренер! За что большая благодарность! Информация доступная для восприятия, все по делу, было очень интересно слушать. Много нового что узнала. Поняла свои слабые места, над которыми нужно работать. Я зарядилась положительным настроением от нее. Самое главное, что я увидела и прочувствовала - это живой пример успеха)). Мне это было необходимо!!!
  • Тренинг для горничных
    О тренинге: Тренинг для горничных.Стандарты обслуживания
    03.03.2017
    Спасибо за работу, очень нужное дело, Хотелось бы таких семинаров для всего персонала небольших гостиниц : горничные, администраторы, официанты. ОТЕЛЬ "АДМИРАЛ"
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Очень рада была знакомству и общению с Ольгой Сергеевой и замечательными коллегами. Для себя получила много интересной и познавательной информации. (Светлана)

Задать вопрос о тренингах