+7 (978) 032-66-80, +7 (978) 744-30-64

Супервайзер как ключевая фигура в управлении продажами

Модуль 1. Супервайзер как менеджер.

  • Роль СВ в дистрибьюторской компании. Функциональные обязанности. Личные и профессиональные качества.
  • Функции управления. Целеполагание.
  • Результативность работы руководителя. Технология принятия решения. Стили руководства. Определение слабых и сильных своих сторон как руководителя.  Пути решения основных проблем руководителя.

Модуль 2. Управление собой и процессом

  • Таймменеджмент Что такое планирование. Планирование своей жизни и работы. Шаги планирования.  Рабочие стандарты компании.
  • Планирование работы по управлению продажами. Основы построения системы продаж и системы сбора долгов.

Модуль 3. Управление торговым представителем.

  • Человеческий цикл развития в бизнесе. Техники отбора персонала. Разработка техники на примере конкретных должностей, как найти профессионального ТП.
  • Введение в должность и адаптация.

Модуль 4. Создание команды и повышение её эффективности.

  • Понятие эффективной команды. Цель и виды контроля, предотвращение краж ТП, методы контроля.
  • Психологическая характеристика коллектива. 5 этапов жизни коллектива
  • Деловые роли Выбор роли: я о себе, другие обо мне. Психологический климат в коллективе.
  • Проведение собраний ТП, собрания для построения команды.
  • Организация делегирования. Техники делегирования. Постановка задач подчиненному и получение обратной связи.
  • Работа СВ с ТП на маршруте, борьба с сопротивлением ТП маршрутизации.

Модуль 5. Мотивация команды

  • Факторы, влияющие на мотивацию. Кнут (штрафы, наказания) и пряник (бонусы, награждения) в управлении ТП.

Модуль 6. Обучение и развитие ТП

  • Профессиональное обучение. Плюсы и минуса каждого вида обучения. Как создать на предприятии школу ТП
  • Техники тренировок.  
  • Аттестация. Развитие сотрудников
  • Высвобождение работников. Замена ТП с минимальными потерями.
 
  • 25 Июня 2018
  • 16 Июля 2018
  • 29 Июля 2018
  • 02 Августа 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 23 Декабря 2018
Кишенев
  • 27 Июня 2018
  • 30 Июня 2018
  • 11 Июля 2018
  • 05 Августа 2018
  • 30 Августа 2018
  • 10 Сентября 2018
  • 12 Сентября 2018
  • 13 Сентября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 23 Декабря 2018
Керчь
  • 23 Июня 2018
  • 23 Июня 2018
  • 24 Июня 2018
  • 29 Июня 2018
  • 10 Июля 2018
  • 28 Июля 2018
  • 31 Июля 2018
  • 22 Августа 2018
  • 22 Августа 2018
  • 30 Августа 2018
  • 06 Сентября 2018
  • 25 Сентября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 28 Декабря 2018
Евпатория
  • 04 Июля 2018
  • 06 Августа 2018
  • 19 Декабря 2018
Геленджик
  • 22 Июня 2018
  • 29 Июня 2018
  • 07 Июля 2018
  • 13 Июля 2018
  • 30 Июля 2018
  • 10 Августа 2018
  • 25 Августа 2018
  • 14 Сентября 2018
  • 22 Сентября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 26 Ноября 2018
  • 16 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
Ялта
  • 27 Июня 2018
  • 03 Июля 2018
  • 25 Июля 2018
  • 05 Августа 2018
  • 08 Августа 2018
  • 16 Августа 2018
  • 01 Сентября 2018
  • 11 Сентября 2018
  • 26 Сентября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 01 Декабря 2018
  • 11 Декабря 2018
  • 14 Декабря 2018
Волгоград
  • 06 Июля 2018
  • 10 Июля 2018
  • 02 Августа 2018
  • 23 Августа 2018
  • 24 Августа 2018
  • 07 Сентября 2018
  • 09 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 02 Декабря 2018
  • 27 Декабря 2018
Новороссийск
  • 21 Июля 2018
  • 14 Августа 2018
  • 28 Августа 2018
  • 07 Сентября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 05 Декабря 2018
Севастополь
  • 24 Июня 2018
  • 01 Июля 2018
  • 15 Июля 2018
  • 24 Июля 2018
  • 08 Августа 2018
  • 17 Августа 2018
  • 27 Августа 2018
  • 05 Сентября 2018
  • 10 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 03 Декабря 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
Симферополь
  • 16 Июля 2018
  • 20 Июля 2018
  • 22 Июля 2018
  • 03 Августа 2018
  • 07 Августа 2018
  • 31 Августа 2018
  • 02 Сентября 2018
  • 14 Сентября 2018
  • 16 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 20 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 03 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 28 Декабря 2018
  • 14 Июля 2018
  • 03 Августа 2018
  • 31 Августа 2018
  • 19 Сентября 2018
  • 21 Сентября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 28 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
Ростов-на-Дону
  • 26 Июня 2018
  • 07 Июля 2018
  • 08 Июля 2018
  • 04 Августа 2018
  • 17 Августа 2018
  • 20 Августа 2018
  • 04 Сентября 2018
  • 22 Сентября 2018
  • 24 Сентября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 12 Декабря 2018
Таганрог
  • 28 Июня 2018
  • 16 Июля 2018
  • 19 Июля 2018
  • 11 Августа 2018
  • 25 Августа 2018
  • 08 Сентября 2018
  • 11 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 01 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
Анапа
  • 22 Июня 2018
  • 30 Июня 2018
  • 20 Июля 2018
  • 24 Июля 2018
  • 26 Июля 2018
  • 07 Августа 2018
  • 15 Августа 2018
  • 28 Августа 2018
  • 19 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 07 Декабря 2018
  • 09 Декабря 2018
Белгород
  • 11 Июля 2018
  • 23 Июля 2018
  • 21 Августа 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 30 Декабря 2018
Феодосия
  • 17 Ноября 2018
  • 25 Июля 2018
  • 29 Июля 2018
  • 18 Сентября 2018
  • 19 Сентября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 14 Декабря 2018
Минск
  • 03 Июля 2018
  • 20 Июля 2018
  • 04 Августа 2018
  • 23 Августа 2018
  • 16 Сентября 2018
  • 27 Сентября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
  • 05 Июля 2018
  • 03 Сентября 2018
  • 28 Сентября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
Краснодар
  • 02 Июля 2018
  • 07 Июля 2018
  • 09 Июля 2018
  • 12 Августа 2018
  • 15 Августа 2018
  • 27 Августа 2018
  • 06 Сентября 2018
  • 12 Сентября 2018
  • 20 Сентября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 23 Декабря 2018
  • 24 Декабря 2018
  • 27 Июля 2018
  • 06 Сентября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 25 Декабря 2018
Задать вопрос

Отзывы

  • "Замечательный тренинг"
    О тренинге: Бесконфликтный мастер продаж
    04.04.2017
    Кратко конечно сложно выразить впечатления ,но я постараюсь Сразу хочу поблагодарить Вас за замечательный тренинг.Очень всем понравилось,главное нам показали те слабые места где мы не дорабатываем.Показали как должно быть и указали направление в котором мы будем двигатся.Такие тренинги очень полезны,заставляют под другим углом увидеть свою работу,обозначить ошибки и с помощью тренера вместе их исправить.Я надеюсь на долгосрочное, плодотворное сотрудничество с Вашей компанией.
  • "Все по делу, было очень интересно слушать"
    О тренинге: Организация работы по поиску и привлечению новых клиентов и развитию уже имеющихся
    04.04.2017
    Ольга Борисовна, в первую очередь, замечательная женщина! Великолепный тренер! За что большая благодарность! Информация доступная для восприятия, все по делу, было очень интересно слушать. Много нового что узнала. Поняла свои слабые места, над которыми нужно работать. Я зарядилась положительным настроением от нее. Самое главное, что я увидела и прочувствовала - это живой пример успеха)). Мне это было необходимо!!!
  • Тренинг для горничных
    О тренинге: Тренинг для горничных.Обязанности.Взаимодействие с гостями.
    03.03.2017
    Спасибо за работу, очень нужное дело, Хотелось бы таких семинаров для всего персонала небольших гостиниц : горничные, администраторы, официанты. ОТЕЛЬ "АДМИРАЛ"
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг Экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Очень рада была знакомству и общению с Ольгой Сергеевой и замечательными коллегами. Для себя получила много интересной и познавательной информации. (Светлана)
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг Экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Хочу выразить огромную благодарность Елене за приглашение на это чудесное мероприятие! Информативный, познавательный, интересный тренинг. Грамотная, динамичная подача материала. Я получила огромное удовольствие! Спасиб вам большое! Спасибо Сергеевой Ольге, коллегам, мне было безумно приятно познакомиться с такими интересными, красивыми людьми! Надеюсь на дальнейшее общение и приглашения на подобные мероприятия! Буду очень рада встречам!:)спасибо!!!!:) (Анастасия)
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг Экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Я " просто экскурсовод". Когда-то давно это все проходила в ВУЗе, но тогда надо было учить, и не на чем было применять. Вчера, когда обговаривали инструменты маркетинга, сразу в голове была картинка КАК именно сегодня я могу это применить. Могу, хочу, буду делать! Ольга Сергеева, спасибо за содержательность и познавательность! Елена Мельникова - отдельная Благодарность за организацию! Я с удовольствием еще буду учиться. Зовите! (Ольга)

Задать вопрос о тренингах