+7 (978) 032-66-80, +7 (978) 744-30-64

Продажи в свадебном салоне

Тема 1. Подготовка к professional продаже.

  1. Постановка цели, планирование и программирования себя на успех в продажах.
  2. 4 П: особый Продукт – нестандартный Процесс – подготовленный Персонал – специфический Потребитель
  3. Профессиональная подготовка. АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА. ТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА.

Тема 2. Поиск, поддержание и развитие клиентов.

  1. Образ «идеального» клиента. Кто покупает? Невеста, родители, подруги
  2. Стратегия SALOON SHOPPING.  

Тема 3. Первый шаг или дружба – экономически выгодное понятие.

  1. Задачи этапа установки контакта и необходимые навыки.
  2. Типы личностей. Виды клиентов. Технологические основы управления переговорами.
  3. От манипуляции к взаимовыгодному сотрудничеству

Тема 4. Анализ потребностей клиента

  1. Виды потребностей: рациональные и эмоциональные. Методы определения мотивов и потребностей клиента. Типичные ошибки, возникающие при работе с мотивами клиента.
  2. Формирование потребности клиента через техники вопросов.
  3. Приемы Активного Слушания. Техника 3-х «Да». Оценка «перспективности» клиента.

Тема 5. Профессиональное консультирование в свадебном салоне

  1. Определение цели презентации. Этапы подготовки презентации. Критерии эффективности.
  2. Связь между идеальной картинкой клиента и реальным товаром. Работа с «образом» клиента. Техника убеждения и аргументации в работе продавца-консультанта.
  3. Ценностная значимость товара. Приемы эффективной работы с ценой.

Тема 6. Работа с возражениями

  1. Подготовка к работе с возражениями. Виды возражений: условие, сомнение, отговорка. Потребности клиента, скрывающиеся за возражением. Работа с конкурентами.
  2. Виды реакции продавца-консультанта на возражение клиента. Техника работы с возражением. Способы присоединения к возражению.
  3. Работа со «сложными», конфликтными и сомневающимися клиентами. Техники работы с возражениями по цене.

Тема 7. Заключение сделки

  1. Признаки завершения продажи. Методы завершения сделки. Правила поведения на заключительном этапе.
  2. Как помочь клиенту принять эффективное решение.
  3. Поэтапный анализ проведенной работы. Составление плана последующих действий.
  4. Поддержка клиента после заключения сделки. 
 
Евпатория
  • 22 Июня 2018
  • 21 Августа 2018
  • 21 Сентября 2018
  • 13 Октября 2018
Таганрог
  • 23 Июня 2018
  • 28 Июня 2018
  • 29 Июня 2018
  • 04 Июля 2018
  • 06 Июля 2018
  • 30 Июля 2018
  • 09 Августа 2018
  • 25 Августа 2018
  • 02 Сентября 2018
  • 26 Сентября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 09 Декабря 2018
Новороссийск
  • 25 Июня 2018
  • 10 Июля 2018
  • 13 Июля 2018
  • 16 Июля 2018
  • 04 Августа 2018
  • 10 Августа 2018
  • 22 Сентября 2018
  • 26 Сентября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 16 Декабря 2018
  • 27 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
Симферополь
  • 23 Июня 2018
  • 26 Июня 2018
  • 11 Июля 2018
  • 19 Июля 2018
  • 25 Июля 2018
  • 01 Августа 2018
  • 09 Августа 2018
  • 21 Августа 2018
  • 09 Сентября 2018
  • 16 Сентября 2018
  • 23 Сентября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 03 Декабря 2018
  • 11 Декабря 2018
  • 28 Декабря 2018
  • 27 Июня 2018
  • 03 Июля 2018
  • 18 Августа 2018
  • 15 Сентября 2018
  • 23 Сентября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 08 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
Анапа
  • 30 Июня 2018
  • 09 Июля 2018
  • 30 Июля 2018
  • 31 Июля 2018
  • 04 Августа 2018
  • 13 Августа 2018
  • 28 Августа 2018
  • 06 Сентября 2018
  • 09 Сентября 2018
  • 22 Сентября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 14 Декабря 2018
Краснодар
  • 28 Июня 2018
  • 15 Июля 2018
  • 16 Июля 2018
  • 15 Августа 2018
  • 18 Августа 2018
  • 31 Августа 2018
  • 11 Сентября 2018
  • 17 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 07 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 23 Июня 2018
  • 27 Июля 2018
  • 31 Июля 2018
  • 04 Августа 2018
  • 11 Августа 2018
  • 04 Сентября 2018
  • 10 Сентября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 20 Октября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 02 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
  • 29 Июня 2018
  • 02 Августа 2018
  • 09 Августа 2018
  • 19 Сентября 2018
  • 13 Декабря 2018
Геленджик
  • 27 Июля 2018
  • 28 Июля 2018
  • 24 Августа 2018
  • 30 Августа 2018
  • 07 Сентября 2018
  • 08 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 05 Декабря 2018
  • 23 Декабря 2018
Волгоград
  • 30 Июня 2018
  • 10 Июля 2018
  • 16 Августа 2018
  • 22 Августа 2018
  • 26 Августа 2018
  • 05 Сентября 2018
  • 11 Сентября 2018
  • 25 Сентября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 07 Декабря 2018
  • 10 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
Минск
  • 26 Июня 2018
  • 20 Июля 2018
  • 23 Июля 2018
  • 03 Августа 2018
  • 08 Августа 2018
  • 09 Сентября 2018
  • 10 Сентября 2018
  • 15 Сентября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 23 Декабря 2018
  • 27 Декабря 2018
Ялта
  • 03 Июля 2018
  • 09 Июля 2018
  • 23 Июля 2018
  • 02 Августа 2018
  • 14 Августа 2018
  • 19 Августа 2018
  • 04 Сентября 2018
  • 27 Сентября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 17 Октября 2018
  • 20 Октября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 09 Декабря 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 17 Декабря 2018
Белгород
  • 30 Июня 2018
  • 06 Июля 2018
  • 07 Июля 2018
  • 18 Июля 2018
  • 07 Августа 2018
  • 23 Августа 2018
  • 25 Августа 2018
  • 01 Сентября 2018
  • 06 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 17 Октября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 16 Декабря 2018
  • 16 Декабря 2018
  • 19 Декабря 2018
Керчь
  • 25 Июня 2018
  • 30 Июня 2018
  • 02 Июля 2018
  • 21 Июля 2018
  • 16 Августа 2018
  • 27 Августа 2018
  • 20 Сентября 2018
  • 24 Сентября 2018
  • 28 Сентября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
Кишенев
  • 24 Июня 2018
  • 13 Июля 2018
  • 24 Июля 2018
  • 28 Июля 2018
  • 24 Августа 2018
  • 10 Сентября 2018
  • 16 Сентября 2018
  • 17 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 30 Декабря 2018
  • 15 Июля 2018
  • 05 Августа 2018
  • 06 Августа 2018
  • 19 Сентября 2018
  • 20 Октября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
Севастополь
  • 24 Июня 2018
  • 26 Июня 2018
  • 12 Июля 2018
  • 13 Июля 2018
  • 18 Июля 2018
  • 19 Августа 2018
  • 27 Августа 2018
  • 30 Августа 2018
  • 05 Сентября 2018
  • 05 Сентября 2018
  • 19 Сентября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 26 Ноября 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 08 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
Ростов-на-Дону
  • 08 Июля 2018
  • 15 Июля 2018
  • 30 Августа 2018
  • 07 Сентября 2018
  • 25 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 28 Июля 2018
  • 23 Августа 2018
  • 12 Сентября 2018
  • 25 Декабря 2018
Феодосия
  • 04 Октября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 30 Декабря 2018
Задать вопрос

Отзывы

  • "Замечательный тренинг"
    О тренинге: Бесконфликтный мастер продаж
    04.04.2017
    Кратко конечно сложно выразить впечатления ,но я постараюсь Сразу хочу поблагодарить Вас за замечательный тренинг.Очень всем понравилось,главное нам показали те слабые места где мы не дорабатываем.Показали как должно быть и указали направление в котором мы будем двигатся.Такие тренинги очень полезны,заставляют под другим углом увидеть свою работу,обозначить ошибки и с помощью тренера вместе их исправить.Я надеюсь на долгосрочное, плодотворное сотрудничество с Вашей компанией.
  • "Все по делу, было очень интересно слушать"
    О тренинге: Организация работы по поиску и привлечению новых клиентов и развитию уже имеющихся
    04.04.2017
    Ольга Борисовна, в первую очередь, замечательная женщина! Великолепный тренер! За что большая благодарность! Информация доступная для восприятия, все по делу, было очень интересно слушать. Много нового что узнала. Поняла свои слабые места, над которыми нужно работать. Я зарядилась положительным настроением от нее. Самое главное, что я увидела и прочувствовала - это живой пример успеха)). Мне это было необходимо!!!
  • Тренинг для горничных
    О тренинге: Тренинг для горничных.Обязанности.Взаимодействие с гостями.
    03.03.2017
    Спасибо за работу, очень нужное дело, Хотелось бы таких семинаров для всего персонала небольших гостиниц : горничные, администраторы, официанты. ОТЕЛЬ "АДМИРАЛ"
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг Экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Очень рада была знакомству и общению с Ольгой Сергеевой и замечательными коллегами. Для себя получила много интересной и познавательной информации. (Светлана)
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг Экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Хочу выразить огромную благодарность Елене за приглашение на это чудесное мероприятие! Информативный, познавательный, интересный тренинг. Грамотная, динамичная подача материала. Я получила огромное удовольствие! Спасиб вам большое! Спасибо Сергеевой Ольге, коллегам, мне было безумно приятно познакомиться с такими интересными, красивыми людьми! Надеюсь на дальнейшее общение и приглашения на подобные мероприятия! Буду очень рада встречам!:)спасибо!!!!:) (Анастасия)
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг Экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Я " просто экскурсовод". Когда-то давно это все проходила в ВУЗе, но тогда надо было учить, и не на чем было применять. Вчера, когда обговаривали инструменты маркетинга, сразу в голове была картинка КАК именно сегодня я могу это применить. Могу, хочу, буду делать! Ольга Сергеева, спасибо за содержательность и познавательность! Елена Мельникова - отдельная Благодарность за организацию! Я с удовольствием еще буду учиться. Зовите! (Ольга)

Задать вопрос о тренингах