+7 (978) 032-66-80, +7 (978) 744-30-64

Мерчандайзинг детского магазина

1. Мерчандайзинг или особенности детского шоппинга. Стратегии повышения продаж детских товаров  в розничных магазинах. Особенности покупок  при участии детей: покупки по просьбе родителей; покупки детям совместно с взрослыми; самостоятельные покупки, совершаемые из карманных денег; семейные покупки, которые совершаются под влиянием или с учетом мнения детей.

2. Функциональные обязанности по мерчандайзингу: заказ коллекций, расположение коллекций внутри торгового зала, комбинация моделей в рамках представления коллекции, организация работы торгового персонала.

3. Визуальное, аудиальное и кинестетическое восприятие  детских товаров. Общее и различное в детском и взрослом восприятии товара.

Правило ассортимента.  Правило торгового запаса. Правило присутствия. Правило сроков и ротации. Правило расположения. Правило приоритетного места. Правило эффективной презентации: как делать презентацию товара. Правило рекламной поддержки. Правило освещения. Правило размещения товаров в торговом зале. Основные ошибки  в расположении товаров и товарных групп.

4. Планировка торговой площади детского магазина. Ассортимент и зонирование.

Особенности торговых залов. "Горячие" и "холодные" зоны в зале и на полках. Вход в магазин, движение по магазину, размещения торгового оборудования.  Способы выделения товара.

Товары для беременных, новорожденных, и детей первого года жизни. Товары для мальчиков и девочек. Зона игрушек. Сезонные товары, специальные предложения. Кассовая зона

5. Выкладка товара

Составление проектов размещения продукции в магазинах согласно принципам мерчандайзинга. Как расположить товары в зале в зависимости от покупательского спроса (товары целевого, постоянного спроса, др). Методы продвижения новых торговых марок, использование рекламных материалов.

6. Стандарты обслуживания детей и родителей. Мотивация покупки. Сетевые и региональные стандарты

7. Работа с покупателем: Анализ покупателей магазинов. Выявление целевой группы. Покупательское поведение: влияние неосознаваемых человеком факторов на принятие им решения о покупке.  Процесс принятие решения о покупке. Поведение потребителей при совершении покупки. Категории покупателей, как подобрать оптимальный стиль взаимодействия  Принципы организации торгового пространства;

8. Работа с товаром и оборудованием: Поддержание запаса и порядка в зале в течение дня; Сезонные и праздничные изменения; Размещение и выкладка товаров; Нормативы места для групп товаров; Торговое оборудование; Правила и возможности размещения рекламных материалов в магазинах. Работа с товарными группами; Соотношение марок для различных групп покупателей; Правила выделения товаров-лидеров; Правила отбора и введения новых марок;  Правила выведения товаров/марок из ассортимента; Правила работы с неходовыми товарами и т.п.

9. Сервис и дополнительные услуги в детских магазинах.

 

Интерактивные формы обучения: ролевая игра, спарринги, брейнсторминг, решение нестандартных рабочих задач, творческо-поисковая деятельность, работа индивидуальная, групповая, в минигруппах

 
Волгоград
  • 28 Сентября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 09 Декабря 2018
  • 09 Декабря 2018
  • 11 Декабря 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 24 Декабря 2018
  • 16 Января 2019
Таганрог
  • 27 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 05 Декабря 2018
  • 05 Декабря 2018
  • 08 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 14 Января 2019
Геленджик
  • 26 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 20 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 10 Декабря 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 17 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
Минск
  • 06 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 16 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 24 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
Анапа
  • 29 Сентября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 03 Декабря 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 07 Декабря 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
  • 01 Января 2019
  • 21 Октября 2018
  • 21 Декабря 2018
Феодосия
  • 27 Сентября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 24 Декабря 2018
  • 27 Декабря 2018
  • 29 Декабря 2018
Севастополь
  • 23 Сентября 2018
  • 26 Сентября 2018
  • 27 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 17 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 05 Декабря 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 08 Декабря 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 20 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 25 Января 2019
Ялта
  • 23 Сентября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 17 Октября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 26 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 17 Декабря 2018
  • 20 Декабря 2018
  • 23 Декабря 2018
  • 23 Декабря 2018
  • 25 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 24 Января 2019
Керчь
  • 30 Сентября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 02 Декабря 2018
  • 10 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 27 Декабря 2018
  • 27 Декабря 2018
  • 19 Января 2019
Кишенев
  • 28 Сентября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 17 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
  • 24 Декабря 2018
  • 25 Декабря 2018
  • 29 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
  • 23 Января 2019
Новороссийск
  • 25 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 24 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 21 Января 2019
Евпатория
  • 25 Сентября 2018
  • 27 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 20 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 01 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
  • 21 Декабря 2018
  • 27 Января 2019
Ростов-на-Дону
  • 26 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 02 Декабря 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 14 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 10 Января 2019
Симферополь
  • 25 Сентября 2018
  • 28 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 31 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 26 Ноября 2018
  • 03 Декабря 2018
  • 09 Декабря 2018
  • 11 Декабря 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 20 Декабря 2018
  • 29 Января 2019
  • 24 Сентября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 09 Декабря 2018
  • 11 Декабря 2018
  • 17 Декабря 2018
  • 04 Октября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 29 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 07 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 14 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
Краснодар
  • 24 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 01 Декабря 2018
  • 02 Декабря 2018
  • 14 Декабря 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 12 Января 2019
  • 30 Сентября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 20 Октября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 29 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
Задать вопрос

Отзывы

  • Марина Левченко. Севастополь
    О тренинге: Как с минимальными затратами привлечь покупателей в магазин
    27.06.2018
    Тренинг действительно был очень толковым, Ольга Борисовна практик и со многими работает. Слушать её одно удовольствие, даже когда есть противоречия. Если кто-то хочет увеличить продажи -это к Ольге Борисовне Сергеевой!
  • Марина Сальникова
    О тренинге: Поиск и привлечение новых клиентов и как удержать уже имеющихся
    27.06.2018
    Добрый день! Вчера посетила данный тренинг. Ольга Сергеева - очень сильный бизнес-тренер! Три часа полезной и структурированной информации, четкие ответы на конкретные вопросы. Словом, было интересно, полезно, всем советую!
  • "Замечательный тренинг"
    О тренинге: Бесконфликтный мастер продаж
    04.04.2017
    Кратко конечно сложно выразить впечатления ,но я постараюсь Сразу хочу поблагодарить Вас за замечательный тренинг.Очень всем понравилось,главное нам показали те слабые места где мы не дорабатываем.Показали как должно быть и указали направление в котором мы будем двигатся.Такие тренинги очень полезны,заставляют под другим углом увидеть свою работу,обозначить ошибки и с помощью тренера вместе их исправить.Я надеюсь на долгосрочное, плодотворное сотрудничество с Вашей компанией.
  • "Все по делу, было очень интересно слушать"
    О тренинге: Поиск и привлечение новых клиентов и как удержать уже имеющихся
    04.04.2017
    Ольга Борисовна, в первую очередь, замечательная женщина! Великолепный тренер! За что большая благодарность! Информация доступная для восприятия, все по делу, было очень интересно слушать. Много нового что узнала. Поняла свои слабые места, над которыми нужно работать. Я зарядилась положительным настроением от нее. Самое главное, что я увидела и прочувствовала - это живой пример успеха)). Мне это было необходимо!!!
  • Тренинг для горничных
    О тренинге: Тренинг для горничных.Стандарты обслуживания
    03.03.2017
    Спасибо за работу, очень нужное дело, Хотелось бы таких семинаров для всего персонала небольших гостиниц : горничные, администраторы, официанты. ОТЕЛЬ "АДМИРАЛ"
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Очень рада была знакомству и общению с Ольгой Сергеевой и замечательными коллегами. Для себя получила много интересной и познавательной информации. (Светлана)

Задать вопрос о тренингах