+7 (978) 032-66-80, +7 (978) 744-30-64

Бизнес-технологии для менеджеров по рекламе

Привлечение клиентов - дело слишком серьезное,

чтобы полагаться в нем на самих клиентов.
Я.Г. Критсотакис

1. Целеполагание: Какие и зачем клиенты мне нужны? Постановка цели, планирование и программирования себя на успех в продажах рекламы.

2. Определение собственной целевой аудитории. Образ «идеального» клиента, места, где «обитают» ваши клиенты и как их лучше мотивировать на работу с вами. Знакомство с понятиями «поддержание» и «развитие» клиента. Структура клиентуры. Клиентская пирамида. Ключевые клиенты. Реальные клиенты. Перспективные клиенты. Вероятные клиенты. Потенциальные клиенты. Источники информации о клиентах. Основные техники и методы поиска. Активное и пассивное привлечение. Разработка программы поиска и привлечения новых клиентов.

3. Установка контакта с клиентом

  • Задачи этапа установки контакта и необходимые навыки. Поведение клиента. Поведение менеджера по продажам рекламы. Типы личностей. Виды клиентов. Техники психологического присоединения. Основы невербального общения. Значение поз и жестов. Жесты, придающие уверенность.

4. Анализ потребностей клиента в рекламе, в определенных видах рекламы

  • Виды потребностей: рациональные и эмоциональные. Выявление основного интереса клиента. Методы определения мотивов и потребностей клиента. Типичные ошибки, возникающие при работе с мотивами клиента.
  • Виды вопросов. Баланс закрытых и открытых вопросов. Тактика вопросов. Приемы Активного Слушания. Техника 3-х «Да». Оценка «перспективности» клиента.

5. Презентация (предложение) рекламы

  • Определение цели презентации. Этапы подготовки презентации. Критерии эффективности.
  • Связь между идеальной картинкой клиента и реальным продуктом. Техника убеждения и аргументации. Ценностная значимость рекламной услуги. Приемы эффективной работы с ценой.

6. Работа с возражениями

  • Подготовка к работе с возражениями. Виды возражений: условие, сомнение, отговорка. Потребности клиента, скрывающиеся за возражением. Техника работы с возражением. Способы присоединения к возражению.
  • Работа с  конфликтными и сомневающимися клиентами. Техники работы с возражениями по цене.

7. Заключение сделки

  • Признаки завершения продажи. Методы завершения сделки. Правила поведения менеджера на заключительном этапе.  Как помочь клиенту принять эффективное решение.
  • Что такое лояльность клиента, ее цели и особенности. Поэтапный анализ проведенной работы. Составление плана последующих действий. Поддержка клиента после заключения сделки. Развитие отношений с клиентом. Программа формирования лояльности клиента.
  • Разработка программы удержания и развития старых клиентов.
 
Керчь
  • 22 Сентября 2018
  • 23 Сентября 2018
  • 23 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 05 Октября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 14 Октября 2018
  • 17 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 30 Ноября 2018
  • 01 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 28 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 09 Января 2019
Геленджик
  • 24 Сентября 2018
  • 27 Сентября 2018
  • 27 Сентября 2018
  • 28 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 01 Декабря 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 09 Декабря 2018
  • 17 Декабря 2018
  • 21 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
Минск
  • 24 Сентября 2018
  • 25 Сентября 2018
  • 25 Сентября 2018
  • 28 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 25 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 06 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 14 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 16 Декабря 2018
  • 23 Декабря 2018
  • 28 Декабря 2018
  • 14 Января 2019
Ростов-на-Дону
  • 30 Сентября 2018
  • 02 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 08 Декабря 2018
  • 09 Декабря 2018
  • 11 Декабря 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 15 Декабря 2018
  • 16 Декабря 2018
  • 02 Января 2019
Евпатория
  • 21 Сентября 2018
  • 21 Сентября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 12 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 17 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 02 Декабря 2018
  • 07 Декабря 2018
  • 08 Декабря 2018
  • 17 Декабря 2018
  • 10 Января 2019
  • 20 Октября 2018
Таганрог
  • 02 Октября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 15 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 08 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 25 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 06 Января 2019
  • 25 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 27 Декабря 2018
Симферополь
  • 21 Сентября 2018
  • 22 Сентября 2018
  • 25 Сентября 2018
  • 25 Сентября 2018
  • 26 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 20 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 23 Декабря 2018
  • 24 Декабря 2018
  • 25 Декабря 2018
  • 29 Декабря 2018
  • 29 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 21 Января 2019
  • 27 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 29 Ноября 2018
  • 02 Декабря 2018
  • 30 Декабря 2018
Новороссийск
  • 23 Сентября 2018
  • 23 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 01 Ноября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 23 Ноября 2018
  • 26 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 17 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 27 Декабря 2018
  • 29 Декабря 2018
  • 30 Января 2019
Краснодар
  • 26 Сентября 2018
  • 27 Сентября 2018
  • 30 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 17 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 26 Ноября 2018
  • 03 Декабря 2018
  • 11 Декабря 2018
  • 16 Декабря 2018
  • 17 Декабря 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 27 Декабря 2018
  • 19 Января 2019
  • 23 Сентября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 23 Декабря 2018
Феодосия
  • 21 Сентября 2018
  • 22 Сентября 2018
  • 25 Сентября 2018
  • 27 Сентября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 27 Декабря 2018
  • 12 Января 2019
  • 20 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 21 Ноября 2018
  • 09 Декабря 2018
  • 16 Декабря 2018
Анапа
  • 20 Сентября 2018
  • 03 Октября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 20 Октября 2018
  • 27 Октября 2018
  • 04 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 18 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 02 Декабря 2018
  • 10 Декабря 2018
  • 26 Декабря 2018
  • 29 Декабря 2018
  • 23 Января 2019
  • 28 Ноября 2018
  • 15 Декабря 2018
Кишенев
  • 26 Сентября 2018
  • 29 Сентября 2018
  • 09 Октября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 23 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 28 Октября 2018
  • 30 Октября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 14 Ноября 2018
  • 17 Ноября 2018
  • 19 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 04 Декабря 2018
  • 06 Декабря 2018
  • 07 Декабря 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 18 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 20 Января 2019
Волгоград
  • 26 Сентября 2018
  • 26 Сентября 2018
  • 26 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 04 Октября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 24 Октября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 07 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 16 Ноября 2018
  • 26 Ноября 2018
  • 26 Ноября 2018
  • 03 Декабря 2018
  • 14 Декабря 2018
  • 14 Декабря 2018
  • 22 Декабря 2018
  • 13 Января 2019
Ялта
  • 20 Сентября 2018
  • 22 Сентября 2018
  • 01 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 07 Октября 2018
  • 08 Октября 2018
  • 11 Октября 2018
  • 16 Октября 2018
  • 18 Октября 2018
  • 26 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 08 Ноября 2018
  • 09 Ноября 2018
  • 10 Ноября 2018
  • 12 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 25 Ноября 2018
  • 27 Ноября 2018
  • 05 Декабря 2018
  • 10 Декабря 2018
  • 11 Декабря 2018
  • 12 Декабря 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 20 Декабря 2018
  • 21 Декабря 2018
Севастополь
  • 20 Сентября 2018
  • 23 Сентября 2018
  • 06 Октября 2018
  • 10 Октября 2018
  • 13 Октября 2018
  • 15 Октября 2018
  • 19 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 21 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 22 Октября 2018
  • 29 Октября 2018
  • 02 Ноября 2018
  • 03 Ноября 2018
  • 05 Ноября 2018
  • 11 Ноября 2018
  • 13 Ноября 2018
  • 20 Ноября 2018
  • 22 Ноября 2018
  • 24 Ноября 2018
  • 28 Ноября 2018
  • 10 Декабря 2018
  • 13 Декабря 2018
  • 19 Декабря 2018
  • 24 Декабря 2018
  • 28 Декабря 2018
  • 31 Декабря 2018
  • 05 Января 2019
Задать вопрос

Отзывы

  • Марина Левченко. Севастополь
    О тренинге: Как с минимальными затратами привлечь покупателей в магазин
    27.06.2018
    Тренинг действительно был очень толковым, Ольга Борисовна практик и со многими работает. Слушать её одно удовольствие, даже когда есть противоречия. Если кто-то хочет увеличить продажи -это к Ольге Борисовне Сергеевой!
  • Марина Сальникова
    О тренинге: Поиск и привлечение новых клиентов и как удержать уже имеющихся
    27.06.2018
    Добрый день! Вчера посетила данный тренинг. Ольга Сергеева - очень сильный бизнес-тренер! Три часа полезной и структурированной информации, четкие ответы на конкретные вопросы. Словом, было интересно, полезно, всем советую!
  • "Замечательный тренинг"
    О тренинге: Бесконфликтный мастер продаж
    04.04.2017
    Кратко конечно сложно выразить впечатления ,но я постараюсь Сразу хочу поблагодарить Вас за замечательный тренинг.Очень всем понравилось,главное нам показали те слабые места где мы не дорабатываем.Показали как должно быть и указали направление в котором мы будем двигатся.Такие тренинги очень полезны,заставляют под другим углом увидеть свою работу,обозначить ошибки и с помощью тренера вместе их исправить.Я надеюсь на долгосрочное, плодотворное сотрудничество с Вашей компанией.
  • "Все по делу, было очень интересно слушать"
    О тренинге: Поиск и привлечение новых клиентов и как удержать уже имеющихся
    04.04.2017
    Ольга Борисовна, в первую очередь, замечательная женщина! Великолепный тренер! За что большая благодарность! Информация доступная для восприятия, все по делу, было очень интересно слушать. Много нового что узнала. Поняла свои слабые места, над которыми нужно работать. Я зарядилась положительным настроением от нее. Самое главное, что я увидела и прочувствовала - это живой пример успеха)). Мне это было необходимо!!!
  • Тренинг для горничных
    О тренинге: Тренинг для горничных.Стандарты обслуживания
    03.03.2017
    Спасибо за работу, очень нужное дело, Хотелось бы таких семинаров для всего персонала небольших гостиниц : горничные, администраторы, официанты. ОТЕЛЬ "АДМИРАЛ"
  • Семинар-тренинг «Маркетинг ЭКСКУРСИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
    О тренинге: Маркетинг экскурсионной деятельности
    02.02.2017
    Очень рада была знакомству и общению с Ольгой Сергеевой и замечательными коллегами. Для себя получила много интересной и познавательной информации. (Светлана)

Задать вопрос о тренингах